首先需要说明，，本文所举的几大饲料企业，，排名不分先后。

一、、饲料销量排行

表1 2013年饲料企业收入、、饲料销量情形

表1中所示的企业，，饲料均作为各大企业的主营营业，，新希望集团营业占比为66%，，其他占比均在90%以上。

饲料总销量**：：新希望

2013年新希望饲料总销量为1539万吨，，相比2012年下降了8.6%。刘永好体现，，2013年是新希望**交有缺乏格答卷。并且，，2013年的新希望是最倒运的上市公司。

点评：：历经了2012年尾速成鸡、、黄浦江死猪、、H7N9流感、、雅安地动等等一系列的天灾人祸之后，，新希望饲料销量1539万吨，，销售收入抵达461亿元，，占总收入的66%。面临整个养殖行业不景气，，只管账面上来看，，新希望同比2012年体现下降，，但从刘永好以及新希望整个团队应对种种；；；、、灾难的体现来看，，照旧属于较好的领域。2014年也是新希望自己具有转折意味的一年，，以刘畅、、陈春花、、陶旭三人为首的**焦点，，越发注重内部合理重组、、拓展工业终端、、联合电商试水o2o等，，种种行动险些都是站在行业最前沿。静书有理由以为，，2014年新希望体现将恢复好转。

猪饲料销量**：：双胞胎

点评：：2013年生猪市场在上半年体现也是忧心忡忡，，只管在5月份之后走出一波震荡上涨的态势。可是面临玉米、、豆粕等饲料质料涨价的状态，，饲料企业夹心的状态更是煎熬。早在年头，，双胞胎提出的是饲料销量突破1000万吨。只管这一目的未能实现，，可是850万吨的销量，，照旧使得双胞胎占有天下十分之一的猪饲料市场。正当我们为双胞胎850万吨猪饲料销量叹息的时间，，2014年，，双胞胎提出2020年销售收入要抵达1000亿元。

水产饲料销量**：：通威

静书有写过一篇通威的专题剖析，，问题就是“通威集团 是否**归来”。从2013年通威集团的年报来看，，体现相当惊艳。自2010年通威营业中心转移到饲料上之后，，整个可以说成是一直喷发的状态。就整个上市饲料企业的净利润来看，，通威集团净利30587万元同比增添219%，，可以说是我们行业净利润增添幅度**的企业。2014年**季度通威集团营业收入为19.7亿元，，相比去年同期增添1.8%;净利润亏损3222万元，，同比区间减亏43%，，为三年来同期体现**。现在已经是5月初，，就现在水产养殖整体来看，，情形是好于去年。因此，，关于通威2014年的体现，，预期继续向好。

二、、饲料企业销售职员情形

表2 2013年饲料企业销售用度与销售职员情形

1、、 从表2来看，，现在销售职员最多的是大北农的16000人，，并且2013年人数增添了116%。2013年大北农营业收入为1666112万元比去年增添56.6%，，增添幅度为大型饲料企业中**的。饲料销量为156亿元比去年增添63%，，为大北农四年来增添幅度**、、2013年大型饲料企业**增添。以上大幅度增添，，直接沾恩于大北农2013年的人海战术，，销售职员大增116%。

而随着销售人数的增添，，销售用度也同比增添了69.9%。并且，，2014年以来，，生猪、、家禽市场不景气，，这也成为拖累大北农2014年**季度体现的因素。

2、、 就表2来看，，2013年大部分饲料企业的销售人数都是增添的。

3、、 2013年新希望销售职员增添28.5%，，可是销售用度却下降了0.1%。

三、、讨论各大饲料企业的单兵作战能力

续上篇“**点评：：2013年饲料行业风云榜”。在相识各大饲料企业2013年饲料销量、、饲料营业收入，，以及各大饲料企业销售职员数目情形之后，，我们继续讨论饲料企业单兵作战的能力。

在《亮！分欣钤屏痪倒：：“兵熊熊一个，，将熊熊一窝”。这个原理，，放在任何行业都是适用的，，因此我们经？？梢钥吹叫幸的谕庖恍┱攵韵劬ⅰ巴谇浇恰钡恼飨。但任何人才或是精英，，都不是天生的，，都是从我们最下层的销售职员开展起来的。也正是我们每个企业的每位销售职员，，创立了饲料企业的销售收入，，支持了公司的运营与开展。甚至我们可以发明，，企业犹如军队，，每个企业的企业宗旨、、文化、、气氛差别，，使得每个企业的销售员所散发的气质也差别。

关于我们饲料企业来讲，，要增添销量，，拓展市场，，最直接有用的方式即是人海战术，，较量经典的案例即是海大、、大北农。若是说整个企业是一张大网，，那么每位销售员即是基础的支点。现在我们拆开来看，，在每个企业几百亿的销售额下，，平均到销售职员，，也就是看看单兵作战的能力。

图1 饲料企业人均战力指数

备注：：蓝线为人均饲料销售指数红线为人均创立收入指数 由于新希望饲料营业占总营业的66%，，其他均占90%以上，，因此就人均饲料销售指数来讲，，图1中应低于现真相形。

从图1中可以看出，，就单兵战力指数来讲，，双胞胎的体现尤为突出。而去年在行业内大幅扩招的大北农，，人均体现则差强人意。

凭证图1中推测，，双胞胎人均销售饲料180吨/月，，年创立收入为2000万元左右：：４笪130吨/月，，年创立收入为1000万元左右。

大北农体现，，已经在天下结构一百多家饲料企业，，2014年新增项目将镌汰,主要内容为在建项目的后续投资。前两年是凭证战略结构思量的投资规模,未来视区域体现结构。并且控制销售用度，，也成为大北农2014年的目的之一。

饲料行业自己作为劳动麋集型企业，，近年来劳动力本钱的增添也是饲料企业重点关注问题之一。郭台铭的富士康，，正在逐步向“机械生产机械”的模式转变，，工厂也向劳动力本钱更为低廉的东南亚迁徙。

而我们饲料企业中，，双胞胎在去年举行大减员，，员工总人数从8500人镌汰到7000人，，现在销售职员在4000人左右。

随着我国饲料行业逐步进入供需平衡的阶段，，纯粹依赖销售职员增添拓展市场的方式越来越不可取？？赡茉谄涫笔杖肽芑竦孟宰旁鎏，，可是职员大增也使得后期的增添背上极重的肩负。特殊是2014年生猪、、家禽养殖形势不景气的配景下，，销售职员单兵作战指数的提高显得颇为主要。